5917 价值营销 吴少平宗长

崇让堂

“价值营销系统”创始人吴少平宗长，九年前在深圳龙岗坂田创意园创办了深圳市传祺商业管理有限公司，传褀是中国最专业的品牌营销策划公司之一，主要从事市场营销与品牌策划。传祺自成立以来，集“营销策划、品牌视觉、销售培训”服务融一体，对客户做市场战略定位，挖掘产品或服务核心价值，设计出具有视觉冲击力的品牌映像，同时设计出一些与客户的互动活动，创新获客渠道，实现价值营销。

该公司服务过的企业有：中国移动、经济日报、四川长虹、海润沃富集团、目家集团、嘉洋株式会社等企业，吴少平宗长的代表作品有《自家品牌塑之路》、《2013 谁主沉浮》、《三大较量 应对营销变局》、《破解白酒危机》等。

在最近一次的青春公益联盟活动中，吴少平宗长介绍，未来是个人IP的天下，目前，抖音用户有七亿，如何在七亿人当中树立自己的形象，要如何做，这是大家在超级IP训练营里可以解决的问题。

对于营销，吴少平宗长说，所有产品，不是卖产品的本身，而是看你怎么卖最合适。这首先要有自己的特色，也就是个人IP的核心定位。而且对自己的产品有信心，敢承诺，在此基础上，对方如果再砍价，本来八十万的，则就地上升为九十万。这就是现在讲究的高维打低维，降维打击。

吴少平宗长指出，在营销中，痛点是客户最怕什么，这是客户最愿意花钱的地方，痛点是唯一让客户买单的最基本的故事。另外，还有产品的爽点与痒点。吴少平宗长说，所有的销售，卖的是感动，卖的是感觉。创立产品的“有好事要发生”的独特性，也就是排他的属性。自带IP，如果精彩独特，就会有很多资本找上门来。

吴少平宗长在湖南与金六福和江小白等酒业有非常深的关联。目前，吴少平宗长在经营一款名为5917的酱香酒。这款酒是五年的基酒加九年的老酒而成的，在营销中，这款酒非常有文化氛围，5917表示的是“我们在一起“，在深圳的营销，5917演绎一段深漂故事，口号是：“无梦想，不深漂。待到成功时，我们用酒讲故事”

尤其是，在“深圳到处都是坑”（不是指深圳的很多地名都有“坑”字，而是指坑钱的套路）的环境下，5917致力于给人们一双慧眼，对于这一点，5917做到了“说我所做，做我所说”，在心智模式方面着手，弥补客户的认知缺限，而不是扩大客户的认知缺限（不是蒙蔽客户），这是5917酒的特立独行之处。因为在5917酒的外包装上，印上了酒品鉴别的方法与细节。