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文玩大伽 强强联手 豪华阵容 --- 马云的大井头

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发表于 2021-11-23 14:42:56 | 显示全部楼层 |阅读模式


说到前首富马云的大井头,先说一说国内首屈一指的艺术品拍卖交易线上平台---微拍堂。

马化腾的微拍堂

毕业于华东理工大学的林志明在2007年创立杭州途胜科技公司,从事大型游戏《热血征途》等的制作与发行。2014年,林志明在杭州创立文玩拍卖交易平台--微拍堂,并于2015年四月正式上线。通过0元起拍、百元加价的低门槛,让很多人在很短时间内进入文玩艺术品领域。

之后的一年时间内,微拍堂月流水超过2亿元。在这样的数据激发之下,2016年7月,微拍堂获得德同资本的2000万元Pre-A轮融资,2016年12月,微拍堂获得腾讯2000万美元A轮融资,并加入腾讯众创空间“双百计划”,获得腾讯百亿流量支持。2017年8月,投资过轻松筹、美篇等项目的马笛儿投资的上海摩玎尔信息科技合伙企业成为微拍堂股东之一,微拍堂注册资本从157.2亿元上升到167亿元。2018年1月,微拍堂获得马笛儿B轮投资。2019年2月,微拍堂开始开放直播功能,并成立“微拍堂大学”,在线上线下对文玩商家进行直播教学。2020年11月,微拍堂成立了“微拍堂直播基地”,每个直播间都是一个小型拍卖场。

在这期间,微拍堂全年交易额,2016年的是45亿元,2017年的是120亿元,2018年的是240亿元,2019年的是430亿元。2017年的520微拍节网站成交金额(GMV)是1.66亿元,2018年的是2.77亿元,2019年的是5.57亿元。微拍堂2020年的11.9微拍盛典,GMV为6.19亿元。

2020年,微拍堂签约知名演员张一山担任品牌代言人,邀请金霏、郑爽以及周周、网红多余和毛毛姐等,进行文玩直播推荐。又相继推出《红人驾到》、《大师来啦》直播栏目,邀请文玩行业大师参与展示传统工艺,宣传文玩行业知识。

微拍堂的拍品类目涵盖玉翠珠宝、紫砂陶瓷、书画篆刻、茶酒滋补等8大品类,周大福、西泠印社、上海匡时拍卖、荣宝斋(上海)拍卖等也与之展开合作。并且,微拍堂与国内9家国家级珠宝、贵金属饰品鉴定机构签订战略合作协议,成立质检联盟,准备制定推行一套适用于文玩电商行业可执行的联盟标准。

目前,微拍堂入驻商家超30万(每户商家缴1800元实名认证费,概不退款),2020年累计用户(完全免费注册)高达7000万。

微拍堂针对收藏爱好者们最大的需求---鉴真假、估价格,为用户提供了加盟微拍堂的核心驱动力--免费鉴宝服务,从而掀起一场全民直播鉴宝风潮。

鉴宝服务一般有两种,一是直播连线鉴定,专家与观众实时互动交流,二是图文鉴定模式,用户上传高清图片,专家在后台审核。因此,这里的专家,也就是微拍堂鉴定师,就是能否让买家放下顾虑,赢得“信任链”的关键所在。在"信任链"这一点上做到位,"信任链"就成为微拍堂的核心资产。

据微拍堂鉴定师李文瑞介绍,两年的时间,李文瑞帮助近2万人解决了鉴定需求,平均每天为不少于28人提供鉴定服务,直播鉴定数量超过5万件(平均每天鉴定近70件,按每天工作10小时计算,每小时鉴宝7件)。

微拍堂的宣传口号是“放心拍文玩”,但自古以来,文玩行业都无法“放心拍”。电商直播竞拍也是如此。专家们表示,在微拍堂的直播中,主播通过用户在摄像头前展示的古玩,十几分钟就将定价、竞拍到成交的流程完成,这其中的灯光光温、显示器色差、分辨率等众多因素,都会影响物件的瑕疵与优点的展示,公信力仍然受到质疑,影响复购率。根据天眼查显示,与微拍堂相关的司法纠纷案件也正逐年增多,截至到2020年,案由中的网络购物合同纠纷占21.95%,网络服务合同占14.63%。

关于这个问题,在天猫、京东等大型电商平台,是通过第三方平台做鉴定,有国检与信用证书。

随着微拍堂,也出现了天天鉴宝、玩物得志等直播鉴宝平台,据不完全统计,目前国内市场至少有40到50款文玩电商App,主要吸引着30到50岁的用户。

总之,面对大众的微拍堂,如此如火如荼,同样面对大众的马云,不会无动于衷。更何况,2018年马云成立平头哥公司,据说要造芯片,因为平头哥(蜜獾)被称为世界上最无所畏惧的动物,如同普京的克格勃老师眼中的普京---缺乏恐惧感。

集移动互联网、云计算、大数据等技术于一身的阿里,必然会在文玩艺术品拍卖电商平台大为身手。

马云的大井头

过去一年来,马云的阿里巴巴虽然业绩增长依然不错,但由于涉嫌垄断与女员工被侵犯事件,让阿里巴巴的口碑跌入低谷。阿里港股市值蒸发超3万亿港元。然而,做为前首富的马云,在杭州、海南、大连、上海、香港、美国纽约,仍然拥有价值1亿以上的别墅或庄园,在法国也有好几个酒庄。毕竟,从2014年阿里上市到2020年,马云减持了3%的股份,套现600多亿。马云退休后,一次性套现了430亿。这个数字正好是微拍堂2019年的全年交易额。

今年十月份,马云从他的香港半山豪宅(太平山顶白加道 22 号别墅,据说是在马云在2015年花15亿元买下的,有70年的历史,曾是比利时总领事的住所),乘坐他的价值1600万的迈巴赫奔驰到香港机场,再乘坐他的价值高达3亿元的湾流G550私人飞机,来到西班牙,在他的价值2亿美元的私人游艇(游艇的名字叫“禅”)上度假之后,回到中国,视察他的一家新公司---大井头。退休的马云仍旧心系阿里的发展。

2021年4月8日,隶属于杭州大井头贰拾贰号文化艺术有限公司(注册于杭州阿里巴巴总部)的大井头(上海)文化艺术有限公司,在上海科技京城(上海黄浦区北京东路666号6楼675室)成立,这里处于苏州河南岸,距离上海南京路约500米,距离上海外滩约两里路程。法定代表人是张静,执行董事是江超,注册资本是15亿,马云占股99%。据介绍,这家公司目前属于研究机构,主要是挖掘、收集、整理、分析古玩艺术品市场资讯。

因此,据称,这家公司目前主要工作是寻找人才。据介绍,大井头(上海)文化艺术品公司高薪聘请古玩界掌控话语权的人为企业顾问,月薪25万元。成为这家公司顾问的有江炳强、仇国仕、李鉴宸、程寿康、翟建民、这五位是古玩市场最优质的资源,而且这五位中国人目前都不是中国籍。他们的背后有更多的优质资源。

据介绍,大井头(上海)科技发展有限公司的执行董事江超,任职于45家企业,包括骏宝(海南)置业投资有限公司、浙江风清扬公益事业研究院、海南禾宝文化艺术有限公司等等。江超的合作伙伴有张静、吴姣茶、傅聪等。

一时间,人们感觉到古玩交易市场的格局要变天了,因为马云在布局,要在大井头实现李鉴宸的古董“背对背评估”制度,要实现“透明、忠诚、退款、回购”的古董交易模式,打造出不需要中间商、全过程免费的古董交易市场。有人说,这是马云艺术品链条计划的一部分,马云的艺术品链条计划就是联合香港佳士得拍卖、香港苏富比拍卖、香港鉴宸文物鉴定评估销售国际集团、香港翟氏集团。艺术品巨头强强联手,在杭州、上海与香港、新加坡组成一个“艺术品市场垄断链条”,控制艺术品市场,狙击微拍堂,围剿微拍堂。

其实,早在这之前,2015年3月,马云在李鉴宸陪同下,在香港巴塞尔艺术展观看了周春芽的作品,几天后,又在北京香格纳画廊欣赏曾梵志作品。至少在6年前,马云就和李鉴宸展开合作。2020年,马云在支付宝上开设艺术品收购银行。只要有好的素材和好的收藏,马云的专家团队就会告诉你真相,在评估完成之后,收集起来,在支付宝上分享,进行艺术管理和投资,做艺术金融。

马云的阿里巴巴和京东的刘强东,在顺义机场开发区都有自己的艺术商店,这些艺术仓库,是为出售、交易和金融产权而设立的,引入大数据、区块链、人工智能等多种互联网技术,将抵押贷款和艺术银行的股份整合在一起,为交易额达数千亿元的文物艺术品市场服务。

如此,越来越多的资金将流入艺术品市场,收藏经济即将起飞,私人收藏市场将迎来春天。   

2021年11月1日,上海大井头文化艺术品公司法人张静一行,来到广东省珠海市横琴新区横琴口岸中冶盛世国际广场,参观李鉴宸全球古玩连锁超市(横琴店),来宾们与李鉴宸全球古玩连锁超市(横琴店)负责人刘敏女士交谈甚欢。据称,横琴新区一线将划归澳门管辖,横琴新区二线将由广东和澳门共管

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 楼主| 发表于 2021-11-23 14:44:17 | 显示全部楼层
文玩电商头部平台 及其用户行为
壹IP

当前文玩品类交易额前四大平台依次是微拍堂、淘宝直播、快手、抖音,除了微拍堂专注于文玩,其他三家为综合电商或流量巨头,不过,这三家已把文玩当成最重要的品类之一,预计2021年这四家平台的市场占有率将达到90%。

文玩电商头部的头部,目前是微拍堂。
  
微拍堂以大大小小的拍卖推广文玩交易。微拍堂的开路先锋是鉴真阁,为客户免费鉴宝,并且利用免费的抖音,为这个开路先锋开路,大获全胜,人气直线上升,收获了大批的粉丝,并获得很多精准用户。这是微拍堂超越阿里拍卖与京东拍卖之处。

微拍堂的用户年龄分布,由高到低依次是20-29岁,30-39岁, 40-49岁,<19岁,>50岁。其中男性占比近九成,2021年1月中国文玩电商活跃用户规模达1097.6万人,较2020年同期增加了703.2万人。

用户的兴趣对象依次是玉翠珠宝(占比23.08%)、书画篆刻与文玩收藏(占比均为21.15%),用户最看重是“安全保证”,其次是“真假”和“拍卖金额”。再次是“售后”。

针对这种情况,微拍堂引入安全测试工程师,在代码安全、资产安全、信息安全等方面不断推进整改,保证主机安全,严格加密数据(包括用户的银行卡号,身份证实名认证),引入云上安全能力,舒解流量激增或是外部流量攻击。同时,要求商家实名认证(上传手持身份证),保证商家安全,对用户行为(介入、出价以及交易)做全过程全面监控,防止用户端偷走优惠券或现金红包,防止用户刷单行为。对于在线拍卖的出价与保证金的问题,建立风控体系。

据用户反映,微拍堂的问题在于:一、不能杜绝赝品、二、恶意罚款,三、为退款设障,四、投诉按钮不起眼。

自2015年微拍堂上线之后,不断有更多的文玩电商平台上线,都将微拍堂的利器(直播+鉴宝)直接拿来模仿。并且商业模式相对成熟与稳定。目前至少有四五十款文玩电商App,其中包括即将上线的壹IP与徕宝,还有跃跃欲试的马云的大井头,市场格局未定,文玩电商企业仍处于混战期。

国内的电商文玩一般分为八类:书画篆刻、玉翠珠宝、工艺作品、紫砂陶瓷、茶酒滋补、木雕盘玩、花鸟文娱和文玩杂项。2020年中国文玩电商市场交易规模达900亿元,较2019年增加了362.5亿元,预计2021年中国文玩电商市场交易规模将达到1431亿元
  
对于专注于文玩的电商平台App,按活跃用户数量来排列,依次是这九家:玩物得志、微拍堂、天天鉴宝、一件、爱藏、东家、华夏收藏、文玩迷、物超所值。这九家的月活跃用户数量(2021年1月)超过一万人。其中,月活跃用户数量(2021年1月)超过二百万人的是微拍堂、玩物得志、天天鉴宝,其余的活跃用户均数量低于25万。微拍堂的用户14日留存率保持在50%以上,玩物得志大约为25%,天天鉴宝则低于20%。

其它涉猎文玩电商的App,还有怀南会、古物潮玩、文玩世家、聚藏天下、蚌蚌拍当、藏友汇、文玩速卖,以及即将上线的壹IP与徕宝。专注翡翠交易的电商App有:对庄翡翠、翡翠严品、翡翠王朝。

这些平台App,除了直播+鉴宝之外,在服务方面也有各自的高招。

今年元月活跃用户为582万人的玩物得志,由险峰资本、真格基金、GGV纪源资本、映客直播等联合投资,特点是,对于用户有,打出“假一赔百万”的口号(与国家认证检测机构合作)。对于商家,一经查到假货立即封店,非常严格。不过令人垢病的是,让商家拉人赚取佣金的金字塔营销模式。

今年元月活跃用户为336.8万人的微拍堂,有腾讯等机构支撑,其特点是,与微博、抖音的网红合作,与一些地方政府合作设立“微拍堂村”,与业内诸多权威头部鉴定机构合作,打出电子防伪证书(有证链,具有唯一性、可追踪性、不可篡改、永久性)。

今年元月活跃用户为230.6万人的天天鉴宝,以鉴宝为主,由入驻直播间的鉴定师出具自家的鉴别证书。并将直播连线鉴宝内容加工成短视频,分发至抖音、快手、B站等平台,以提升粉丝量。
  
活跃用户数较少,活跃用户数与以上三家不在一个数量级的App电商平台,也有自己的招术。

YY语音直播公司出品的“一件”App,号称严选入驻商家,从源头把控正品、七天无理由退货。爱藏App号称保真,侧重于买卖双方的文玩知识交流。东家App推出匠人情怀,也为匠人众筹,主要为手艺人服务,并且让买家深入文玩制作的台前幕后,还有类似于拼多多的团购搭伙功能。华夏收藏App提供全面的拍卖信息和收藏展览会信息。文玩迷号称是文玩爱好者的社区。物超所值的文玩领域包括翡翠、玉石,珠宝、钻石,手串,艺术品等。

以实体企业(中华孝道园)为后盾的玉石文玩电商平台,是怀南会。以低价亲民为特征,价格优势明显。为新人推出的“29包邮”的体验商品。承诺“七天无理由退货”,与玩物得志App同样提出“假一赔三最高百万”的口号。

附:部分文玩电商的网址

玩物得志 https://www.wanwudezhi.com/
微拍堂  https://www.weipaitang.com/
天天鉴宝 https://www.ttjianbao.com/
一件 http://www.yyyijian.com/
爱藏 http://www.airmb.com/
东家 https://idongjia.cn/
华夏收藏 https://www.cang.com/
聚藏天下 https://www.jucangtianxia.com/
藏友汇 http://www.cangyouhuino1.com/
对庄翡翠 https://www.duizhuang.com/
翡翠严品 http://goucui.net/
翡翠王朝 https://www.aitaocui.cn/

另外,文玩迷(号称是文玩界58同城,文玩领域的美丽说)、物超所值、古物潮玩、文玩世家、蚌蚌拍当,没有设立官方网站。
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 楼主| 发表于 2021-11-23 14:45:14 | 显示全部楼层
壹IP

数据时代,数可识、数可视、数可产、数可复、数可用、数可创、数可享、数可融,让文创IP赋能文旅产业,让科创IP赋能创新产业,让数创IP赋能数字产业。数字版权时代来临,让我们用IP(Intellectual Property  智慧财产)展开衍生、品牌、展示、传播、市场、交易,让智慧为人类创造价值。

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壹IP,致力于为企业打造IP,让企业IP化,树立企业的产品IP、个人IP、品牌IP,展开企业的数字营销,形成了强大的信息覆盖,形成口碑,降低营销成本,在社会各界的共同参与下,拓宽资源市场,做深产业服务,延伸服务覆盖范围,加强团队软实力,让企业通过IP授权获利,提高企业的成功率,培养成功的企业和企业家。未来所有企业都是IP公司,IP是下一个风口。
  
壹IP,为艺术品的展示与交易提供网各平台,融汇学术、艺术、科技,贯通视觉、听觉、触觉,向大家展现艺术品之美的所在。为艺术家、商家、艺术品爱好者提供全方位的艺术资源匹配服务,以艺术品的价值实现促进艺术的复兴,从而促进中华文化的复兴。

壹IP,以传播中国传统文化艺术为宗旨,提升人们的身心健康,发扬以文会友的传统,促进人际交流。发现、挖掘、推荐艺术家与匠人的交流与合作,向世界弘扬华夏文明。
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