语儿亭 与 陶朱公商训

崇让堂

网上也有盛传出土带有文字的竹简，上书二十一个字：蠡与施潜通，三年始达吴，以语儿亭为质，施不得不勉。也有网文介绍，这个竹简出土于苏州的战国墓。具体不明。（在鸿山以南三十公里处，是苏州灵岩山，据说此处有馆娃宫遗址，是西施在吴国生活的地方）

上述二十一字的竹简上所述的，大致意思是：范蠡和西施私下相爱，三年才将西施送到吴国。当时范蠡以语儿亭为要挟，才让西施不得不听命于他。

语儿婷是西施和范蠡的孩子，也可能是西施与别人的孩子，范蠡用这个孩子为人质，让西施去吴国执行任务，为了儿子，西施不得不去吴国，潜伏吴国十几年，侍候吴王夫差（不知出土于何时何地的吴王夫差盉上记载，这只盉是送给一位平民女子的，这与西施的身份相似--浙江诸暨的民女）。

这可以直接暴露出后来被称为商圣的范蠡的虚伪和无情。西汉的《史记》中没有记载西施，东汉的《吴越春秋》与《越绝书》中才记载西施的事迹。而这个竹简所记载的，表明也不会出现西施与范蠡如《越绝书》所记载的“西施复归范蠡，同泛五湖而去”这种情况，而可能出现的是战国时期《墨子》所记载的西施被沉湖而死的情况。

《史记》记载范蠡后来离开越国经商，成为巨富。而且还被后世奉为商圣，商祖（如果真是这样，那么鸿山越国贵族墓很难相信是范蠡墓，不过无锡有蠡湖，似乎是指范蠡在无锡生活过很长时间）。后人还根据范蠡的一些言论，编出了陶朱公商训。

以前有句话，无农不稳，无工不富，无商不活。商即倒买倒卖赚差价。不过现代社会电子商务发达，都在声称没有中间商赚差价，但是电子平台成为了中间商，电子平台不收买家的钱，但是电子平台收卖家的钱（商位费与排名费、广告费），这些费用最终转移到买家。

陶朱公商训

五字商训：
天，地，人，神，鬼。

天：为先天之智，经商之本；
地：为后天修为，靠诚信立身；
人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道”；
神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；
鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。期

《商训》
能识人。知人善恶，账目不负。
能接纳。礼文相待，交关者众。
能安业。厌故喜新，商贾大病。
能整顿。货物整齐，夺人心目。
能敏捷。犹豫不决，终归无成。
能讨账。勤谨不怠，取讨自多。
能用人。因才器使，任事有赖。
能辩论。生财有道，阐发愚蒙。
能办货。置货不苛，蚀本便经。
能知机。售贮随时，可称名哲。
能倡率。躬行以律，亲感自生。
能运数。多寡宽紧，酌中而行。

《经商十八法》
生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。
接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。
价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。
账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。
货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。
出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。
期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。
临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。
用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。
买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。
赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。
优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。
用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。
货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。
钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。
主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。
工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。
说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。[1]

《十二戒》
勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，
勿强辨，勿懒惰，勿固执，
勿轻出，勿贪赊，勿争趣，
勿薄育，勿昧时，勿痴赁。

《三谋》：

人谋
用人要正，忠奸定兴废。
大事要慎，妄托受大害。
待人忌躁，暴躁交易少。
处事宜静，浮躁误事多。
言行宜和，和气能生财。
做事宜勤，懒惰百事废。

事谋
用度宜俭，奢华财源败。
做工宜精，粗糙出劣品。
货期要准，马虎失信用。
交易要速，拖延失良机。
进货要严，滥入货价减。
出纳要谨，潦草差错多。

物谋
优劣要清，混淆耗损大。
存物要整，散漫难查点。
价格要明，含糊多争执。
赊欠要审，滥出亏血本。
帐目要清，糊涂弊端生。
查帐要勤，懈怠滞本金。

《三略》：
《货略》务完物  货物的品质要完美
《价略》审贵贱  注意价格变化规律
《市略》无息币  莫使货币停止流动

于已有利而于人无利者，小商也；
于已有利而于人亦有利者，大商也；
于人有利，于已无利者，非商也；
损人之利以利已之利者，奸商也。

大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；孙子，吴起之于用兵；商鞅之于变法；其学问之精深，道法之玄奥，意气之宏远，境界之高明，岂是空想妄论之辈，俚谚俗语所能达到的。

大凡天下之学问，万事成败，皆不出道与术这两大范畴。道是河，术是舟；道是舵，术是桨。无河无以载舟，无舟难以渡河。无舵则无方向，无桨则无动力。所以道是方向，术是方法；道是法则，术是谋略。谋者，韬略也